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再谈蝴蝶兰种苗扩量之影响

数据显示，2012年大陆蝴蝶兰种苗产量估计已达1亿株以上，2013年的生产量还会更多。蝴蝶兰种苗增量对于产业的影响，该文章中有悲观与乐观两种意见。这两种意见看似对立，其实都是基于不同背景、不同角度对蝴蝶兰产业现存问题的评述。

中国园林6月6日消息：2012年5月1日的《中国花卉报》针对今年大陆蝴蝶兰种苗量猛增的现象进行了采访和评论，标题为《蝴蝶兰种苗扩张影响有几多》。数据显示，2012年大陆蝴蝶兰种苗产量估计已达1亿株以上，2013年的生产量还会更多。蝴蝶兰种苗增量对于产业的影响，该文章中有悲观与乐观两种意见。这两种意见看似对立，其实都是基于不同背景、不同角度对蝴蝶兰产业现存问题的评述。

蝴蝶兰产业的特殊背景 无论是哪项农产品，供需原则是市场的最终定律。蝴蝶兰需求量因受文化背景、年节时间等特殊条件的影响，并不是一种全年均匀性的需求，而供应量与需求量的平衡与否影响了其销售价格。

蝴蝶兰商品可分为种苗与开花株。种苗包括瓶苗、2.5寸中苗和3.5寸大苗，其运输不受限制,全国各地都可供货。开花株的供货则集中在年节期间，通常市场需求在节前两周或前10天开始显现。由于年节期间物流运输比较紧张，再加上能够提供适当储运环境的运输车辆的作业距离有限，因此年宵花的有效供应距离已逐渐缩短为300公里以内。换言之，种苗可以营销全国，开花株只能就近销售。由此，蝴蝶兰开花株显现出明显的区域性特点。

定位不同影响各异 在上述产业背景下，2012年蝴蝶兰种苗增量对产业的影响是什么？由于角色不同（供应种苗或是供应开花株），地域不同（一线城市，二、三线城市等），对蝴蝶兰业内人士的影响也各不相同。因此，乐观派与悲观派都各有代表，并且持有不同的意见。

对种苗公司而言,无论是供应瓶苗还是3.5寸大苗，只要是 老字号 公司，有累积的信誉、适当的品种和良好的售后服务，其种苗便可销售至各地。这种种苗公司永远处在蝴蝶兰产业的顶端，因此可以永远乐观，也可以逐年扩充产量。

新成立或是销售市场尚未稳定的种苗公司，那就要重新思以便我们根据您的实际情况选择合适您的产品!考自己公司的产量。2013年年宵花的价格如果下滑，那么当年3月至5月的种苗销量与售价就会受到影响。因此，种苗公司如果营销策略不够灵活，渠曲折实验机特定实验插头引出线及电线之耐折强度道不够宽广，就容易受到种苗扩量的影响。

对于生产成品花的公司，面对的是第二年年宵花的挑战，因此有许多必须要深虑的问题。在预测销量时，要考虑当地有限距离（方圆300公里）内贯众属有多少可能的顾客？预计能卖出多少开花株？需要的大红花特性是什么？其他的花形、花色是否有机会？自己公司能否在有限爬兰属的年宵花购买期内向客户提供需要的开花株？在相同销售距离内有哪些同行？这些竞争对手的产品数量与栽培质量如何？自家公司能够及时卖出多少产品？

由于开花株不易输送，因此其营销市场有一定的限制。未来，大陆蝴蝶兰的生产方式，除了大城市周围有大型蝴蝶兰生产公司外，产业的主力将是由大型种苗公司提供种苗，搭配保亭鳝藤小规模公司生产开花株。因此，大陆蝴蝶兰产业能否正常化，在于种苗公司能否健全发展。理想的蝴蝶兰产业是种苗公司依据各地区的市场规模、文化背景、地理交通限制、自然气候等条件，建立种苗供应中心，进而发展为人才培训与市场规划的基地。<江户紫/p>

如果2013年蝴蝶兰年宵花因供应量爆增而价格下滑，影响范围就包括成品花生产商与种苗公司。

小公司规模小，灵活性强；大型种苗公司受到的影响极大。有口碑和信誉的公司永远有顾客，因此受到的影响较小；抄近路、抢短线、种苗不良而且变异率高的种苗公司，其产品的表现由下游生产者能否盈利来决定。一旦下游企业无法得到利润，种苗公司就会失去该顾客。2013年的蝴蝶兰年宵花市场是悲观还是乐观？我的答案如下：大陆满足生产者要求的蝴蝶兰种苗总是不够，品质不好的种苗仍然很多。对种苗公司而言，如果其产品是前者，就可以乐观应对；如果自家产品是后者，那就会悲观忧心。对于成品花生产企业而言，审慎地了解自身销售区域的年宵花市场，了解自身栽培兰苗的特性，掌握栽培与催花技术，即使不能百战百胜，至少也可以审慎行事，在每摇摆1次计1次市场上立于不败之地。